{"id":7573,"date":"2021-04-22T10:01:33","date_gmt":"2021-04-22T08:01:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.value4you.it\/?p=7573"},"modified":"2021-04-22T12:20:41","modified_gmt":"2021-04-22T10:20:41","slug":"business-networking-come-gestire-le-relazioni-professionali-nel-mondo-contemporaneo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.value4you.it\/en\/business-networking-come-gestire-le-relazioni-professionali-nel-mondo-contemporaneo\/","title":{"rendered":"Business Networking: come gestire le relazioni professionali nel mondo contemporaneo"},"content":{"rendered":"
\n

of Benedetto Buono<\/a>
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\"foto<\/a>\u201cIl mondo non sta cambiando. <\/em>Il mondo \u00e8 cambiato. <\/em>Il business networking<\/strong> oggi \u00e8 profondamente diverso da quello che era anche soltanto qualche anno fa, in particolare a seguito di prassi e consuetudini affermatesi nella business community internazionale.<\/em> Il cambio di passo \u2013 e di stili \u2013 nel fare networking \u00e8 derivato, per\u00f2, fondamentalmente dall\u2019utilizzo pervasivo degli strumenti digitali, dai nuovi strumenti di comunicazione istantanei alle piattaforme dedicate, LinkedIn in primis. A tutto ci\u00f2 si aggiunga il fatto che il distanziamento sociale derivante dalla pandemia e che, molto probabilmente, ad intermittenza potr\u00e0 caratterizzare il nostro quotidiano in futuro diventando anch\u2019esso consuetudine, costituir\u00e0 un ulteriore fattore da tenere in considerazione nel produrre del networking intelligente ed efficace.\u201d<\/p>\n

Si apre cos\u00ec \u2013 seppur in maniera ovviamente pi\u00f9 estesa \u2013 l\u2019introduzione al libro che ho scritto sul tema della gestione delle relazioni professionali oggi, ai tempi del digitale, dall\u2019evocativo titolo \u201cBusiness networking. L’importanza delle relazioni umane per una carriera di successo nell’epoca digitale\u201d<\/strong><\/a> e appena pubblicato da Dario Flaccovio Editore<\/strong><\/p>\n

\"Business<\/a> \"Business<\/a><\/p>\n

Il libro nasce sulla scorta dell\u2019osservazione del mondo del lavoro oggi: in generale, infatti, qualsiasi business \u00e8 stato stravolto da una serie di accadimenti che si potrebbero tranquillamente definire epocali, non in ultimo la necessit\u00e0 \u2013 derivante dalla situazione contingente \u2013 di lavorare perennemente online, dematerializzando processi, attivit\u00e0 e relazioni. Ogni professionista, al di l\u00e0 del settore in cui opera, si trova oggi di fronte a domande rispetto alle quali non \u00e8 assolutamente scontato riuscire a rispondere.<\/p>\n

Il segreto per creare relazioni efficaci nel mondo digitale<\/em>
\n<\/strong><\/h2>\n

Per esempio: come costruire oggipercorsi professionali soddisfacenti e sostenibili nel tempo? Come svettare e reagire all’iper-competizione e all’avvento delle macchine e dell’intelligenza artificiale? Come rendere un\u2019azienda o una qualsiasi singola professionalit\u00e0 significativa ed efficace a livello comunicativo nell\u2019era dell\u2019invasione digitale e del distanziamento sociale? La risposta, come si accennava sopra, certamente risiede nelle persone<\/strong> e nella capacit\u00e0 delle stesse di creare relazioni di valore che possano durare nel tempo. <\/strong>Senza trascurare le nuove tecnologie, anzi servendosene nel migliore dei modi.<\/p>\n

Il digitale, ancora di salvezza nei lunghi mesi passati, ci ha s\u00ec consentito di rimanere in contatto e continuare a lavorare, ma ha anche distrutto la possibilit\u00e0 di imbattersi nell\u2019inaspettato, nell\u2019incontro davanti a un buon caff\u00e8 o nel pranzo di lavoro: tutte occasioni durante le quali, tipicamente, possono nascere opportunit\u00e0 interessanti e altrimenti non intercettabili.<\/p>\n

I buoni lavori non si trovano su Monster o sui pi\u00f9 romantici annunci di giornale.<\/strong><\/p>\n

I clienti, per gli imprenditori, non si trovano soltanto inviando mail o investendo in campagne sui social media.<\/p>\n

Serve qualcosa in pi\u00f9, l\u2019arma segreta, che \u00e8 proprio la pi\u00f9 antica del mondo, ovvero la capacit\u00e0 di instaurare e mantenere proficue e sostenibili relazioni di valore, che possano realmente fungere da boost per qualsiasi business e professionista.<\/p>\n

Lo dimostrano anche casi celebri, alcuni riportati anche nel mio libro, come quello di John Leahy, una vera leggenda tra i business man di tutto il mondo. Leahy, che nel corso della sua carriera trentennale in Airbus ha venduto aerei in giro per il globo per oltre mille miliardi di dollari, \u00e8 considerato \u2013 a ragione \u2013 una pietra miliare nel suo ruolo e nel mondo delle relazioni d\u2019affari. Leahy \u00e8 ovviamente soltanto un caso, seppur celebre, di una lista lunghissima di professionisti nel campo delle vendite capaci di vendere il cosiddetto \u201cghiaccio agli eschimesi\u201d e, a sua volta, il mestiere del venditore non \u00e8 altro che un esempio plastico di un lavoro che richiede determinate soft skills<\/strong> tutte ugualmente utili anche nel networking<\/strong>, essendo entrambe le due attivit\u00e0 basate fondamentalmente su una profonda comprensione delle dinamiche relazionali e umane.<\/p>\n

L\u2019importanza delle soft skill nel business networking<\/em><\/h2>\n

Dunque, \u00e8 solo una questione di skill native \u2013 soft in questo caso \u2013 o ci si pu\u00f2 (e ci si deve) lavorare, persvilupparle al meglio? In particolare, come si fa oggi a costruire e gestire proficue e genuine relazioni di business <\/strong>attraverso lo schermo di un PC, di un tablet, di uno smartphone o di un qualsiasi device? Innanzitutto, per superare il limite derivante dall\u2019assenza di fisicit\u00e0 e dei relativi segnali deboli (es. gestuali, non detto, percepito, etc.) tipico di una comunicazione a distanza, le relazioni di business on line possono essere rinforzate ricorrendo a due fattori, il coinvolgimento<\/strong> and la partecipazione<\/strong> dell\u2019interlocutore.<\/p>\n

Una connessione emotiva, anche attraverso il mezzo digitale, sollecita infatti l\u2019apertura nei confronti dell\u2019altro e porta a vivere pi\u00f9 profondamente il momento presente, quello su cui si sta lavorando insieme e, di conseguenza, aiuta a costruire una relazione ad alto potenziale. Ci\u00f2 ovviamente non \u00e8 valido soltanto tra colleghi di una stessa azienda che si trovino a dover collaborare da remoto (in tempi di smartworking o work from home esasperato, ci\u00f2 \u00e8 vitale), ma \u00e8 applicabile in qualsiasi relazione professionale mediata da uno schermo e da una connessione dati. Anche nel mondo digitale<\/strong>\u2013 come ripeto sempre \u2013 far sentire coinvolti i nostri interlocutori, in primis emotivamente, \u00e8 la chiave per gettare le basi di proficue relazioni di business.<\/strong><\/p>\n

Valore aggiunto per il business man: tra relazioni fisiche e digitali<\/strong><\/em><\/h3>\n

Ovviamente bisogna sempre ricordare le regole fondamentali del networking \u201cclassico\u201d<\/strong>, che valgono tanto in presenza quanto da remoto, comeil fatto che non esiste un modo adeguato di comportarsi nella realt\u00e0 e uno nel mondo digitale. I comportamenti adattati nella vita reale possono andare bene, solitamente, anche nel mondo dei pixel. La coerenza \u00e8 un valore ed \u00e8 essenziale nella costruzione del nostro personal branding<\/strong> che, a sua volta, attraverso le giuste capacit\u00e0 comunicative, potr\u00e0 essere veicolato ai membri della nostra rete professionale.<\/p>\n

Il futuro, certamente e per fortuna, torner\u00e0 ad essere caratterizzato tanto da relazioni in presenza quanto da quelle in digitale: il professionista di domani, quindi, necessiter\u00e0 di un blend ben bilanciato di capacit\u00e0 che possano \u2013 quindi \u2013 aiutarlo a gestire relazioni tanto fisiche quanto digitali con egual successo ed efficacia<\/strong>. Il vero vantaggio competitivo per i professionisti del futuro, qualsiasi sia il loro lavoro, risieder\u00e0 quindi sempre di pi\u00f9 nelle rispettive capacit\u00e0 di costruire e mantenere nel tempo relazioni di valore.Sar\u00f2 essenziale anche dotarsi delle skill adatte a usare al meglio i diversi canali comunicativi e di connessione digitali<\/strong>, LinkedIn in primis. La capacit\u00e0 di connettersi, curare e mantenere relazioni di valore e sostenibili nel tempo, anche grazie all\u2019enabler digitale, sar\u00e0 dunque la vera fonte di vantaggio competitivo per qualunque business e per ogni professionista. Il mio libro vuole aiutare il lettore a coltivare un business networking migliore fin da subito.<\/p>\n

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Lanciati nel mondo del business networking: Entra nel Club Value4You<\/em><\/a>!<\/h4>\n

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