{"id":9039,"date":"2024-12-04T12:42:49","date_gmt":"2024-12-04T11:42:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.value4you.it\/?p=9039"},"modified":"2024-12-18T16:32:53","modified_gmt":"2024-12-18T15:32:53","slug":"il-mercato-questo-sconosciuto-conversazioni-tra-startupper","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.value4you.it\/en\/il-mercato-questo-sconosciuto-conversazioni-tra-startupper\/","title":{"rendered":"Il mercato questo sconosciuto. Conversazioni tra startupper"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"9039\" class=\"elementor elementor-9039\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1bc5b4b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1bc5b4b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6394dcc7\" data-id=\"6394dcc7\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;avante_ext_is_scrollme&quot;:&quot;false&quot;,&quot;avante_ext_is_smoove&quot;:&quot;false&quot;,&quot;avante_ext_is_parallax_mouse&quot;:&quot;false&quot;,&quot;avante_ext_is_infinite&quot;:&quot;false&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-835af63 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"835af63\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;avante_ext_is_scrollme&quot;:&quot;false&quot;,&quot;avante_ext_is_smoove&quot;:&quot;false&quot;,&quot;avante_ext_is_parallax_mouse&quot;:&quot;false&quot;,&quot;avante_ext_is_infinite&quot;:&quot;false&quot;}\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.13.3 - 28-05-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\tParlando di <strong>startup early stage<\/strong> sembra che questo elemento, il mercato, di cui tutti parlano, sia spesso trattato come un elemento accessorio o, nella migliore delle ipotesi come un esercizio da fare <em>\u201cperch\u00e9 mi hanno detto che nel Business Plan devo mettere la ricerca di mercato\u201d<\/em> dimenticandoci che nel marketing moderno dobbiamo avere un <strong>approccio \u201cmercato-centrico\u201d<\/strong> per poter minimamente sperare di avere successo, altrimenti stiamo solo sprecando tempo.\r\n<blockquote>Anche se avete tra le mani il prodotto migliore del mondo!<\/blockquote>\r\nInoltre, se vogliamo avere un minimo di possibilit\u00e0 di interessare un eventuale <strong>investitore<\/strong> al nostro progetto, non dobbiamo sciorinargli i dati per fargli vedere che il mercato esiste (quello lo sa da solo, se sa fare il suo mestiere). Bens\u00ec, dobbiamo convincerlo che \u201cquel\u201d mercato \u00e8 disposto a pagare per i nostri prodotti. In altre parole, dobbiamo saper rispondere alla domanda:\r\n<blockquote><strong>\u201cChi mi assicura che una volta lanciato questo prodotto\/servizio, il mercato lo comprer\u00e0?\u201d<\/strong><\/blockquote>\r\nPotrei citare moltissimi esempi di risposte dei founder da: \u201cio conto di prendere il 5% del mercato\u201d a \u201cil mio prodotto \u00e8 migliore di quello della concorrenza\u201d oppure \u201cse ce l\u2019ha fatta tizio, perch\u00e9 io non dovrei farcela?\u201d, ma in tutti i casi, ci sono delle problematiche di approccio. Nessuno dei founder di cui sopra ha infatti validato il <strong>mercato<\/strong>, n\u00e9 tantomeno la <strong>buyer persona<\/strong> corretta. Nessuno dei founder di cui sopra ha mai lavorato sulla validazione dell\u2019<strong>idea di business<\/strong>, nessuno dei founder ha contezza di cosa significhi sviluppare un <strong>MVP<\/strong> e nessuno dei founder di cui sopra sta facendo <strong>startup<\/strong>.\r\n\r\nCi sono anche delle eccezioni. Ecco la risposta, alla domanda di cui sopra, di un cliente (una startup con 6 persone nel team) con il quale abbiamo avuto il piacere di lavorare da poco:\r\n\r\n<em>\u201cLavoriamo allo sviluppo del progetto <strong>da circa un anno<\/strong> con il nostro team. Sin da subito abbiamo identificato il nostro cliente ideale ed abbiamo ingaggiato dapprima circa <strong>80 early adopters<\/strong> poi passati ai circa 150 di oggi. Da allora il progetto si \u00e8 trasformato proprio grazie ai consigli del mercato e abbiamo fatto parecchi cambiamenti. Abbiamo anche condotto un <strong>market survey<\/strong> per andare a validare il bisogno e la soluzione distribuendo un questionario a <strong>pi\u00f9 di 400 persone<\/strong> che ha dato un ritorno molto incoraggiante. Prima del lancio \u00e8 previsto un <strong>A\/B test<\/strong> per validare il ritorno delle campagne e subito dopo cominceremo a spingere sul <strong>marketing<\/strong>. I nostri <strong>KPIs<\/strong> sono stati identificati e sono X, Y, e Z. Contiamo di essere pi\u00f9 precisi sul ritorno delle iniziative in termini di clienti paganti dopo il primo test di mercato ma gi\u00e0 da ora, basandoci sui dati preliminari, possiamo stimarli in XXX.\u201d<\/em>\r\n\r\nBeh, suona decisamente diversa come risposta, non \u00e8 vero?\r\n\r\nIl mercato \u00e8 il nostro giudice, sar\u00e0 il mercato a decidere se avremo successo oppure no e quindi perch\u00e9 non poniamo il mercato e i suoi attori al centro dello sviluppo del progetto, ma ci concentriamo spesso solo sul prodotto? Continuare cos\u00ec significa solo che la % di fallimento delle startup non si allontaner\u00e0 molto da quel 97% che \u00e8 oggi; infatti, non aver validato il mercato correttamente \u00e8 tra le cause maggiori di fallimento.\r\n\r\nRicordate cosa convincer\u00e0 davvero l&#8217;eventuale investitore: la qualit\u00e0 del team, il processo di validazione e la traction che avrete validato e che potrete difendere con i dati, anche se questa avverr\u00e0 nel futuro prossimo.\r\n<h5>Value4You offre servizi di consulenza personalizzata per accompagnare startup e imprese nel loro processo di crescita sostenibile.<\/h5>\r\n<h5>Supportiamo Manager, Imprenditori e startupper nell\u2019avvio e nello sviluppo del Business attraverso lo sviluppo di un piano strategico e del Business Plan Aziendale.<\/h5>\r\n<h5>Supportiamo le startup e nuove iniziative nel percorso di scalabilit\u00e0 e crescita dimensionale attraverso la definizione di processi, la ricerca di capitali, di risorse umane e tecnologiche.<\/h5>\r\n<strong><a href=\"https:\/\/www.value4you.it\/en\/contatti\/\">Contact us<\/a><\/strong> per scoprire di pi\u00f9 e richiedere un assessment gratuito con il nostro CEO!\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-647f43a9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"647f43a9\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-51467dc1\" data-id=\"51467dc1\" data-element_type=\"column\" 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